須長しのぶプロフィール

　短期大学を卒業後、一生できる仕事という理由で、エステティックの総合商社に入社。化粧品、機器、エステスキンケアブランドの導入教育など、3,000点からなる サロン運営に必要な業務用商材の販売に携わる。
「須長を連れていくと、必ず売れる」と営業マン数十人をサポートする営業インストラクターとして９年間勤め上げる。

　全国の大小エステティックサロン5,000件以上を訪問する中で、「先月納めたはずの化粧品12本がまるまる在庫として残っている」「常に新しい化粧品、機器、技術を捜し求めては、投資ばかりしている」「オーナーは売れるけど、スタッフは思うように売ってくれない」「オープンはしたけど、集客が思うようにできず困っている」など
化粧品や知識の知識習得以上に、経営面の問題に悩んでおられるサロンオーナーがたいへんに多いことを感じ「エステティックサロンをうまくいかせるお手伝いがしたい」とまずは入口である集客のための広告の知識を深め、集客と人材育成サポートを中心としたエステティック専門代理店業として2001年に独立。

2年後の2003年、実際の店舗運営を実践することで、より本質的な経営サポートをするために、直営のサロンを設立。

しかし、サロンオープンと同時に長年の自身のしつこいニキビに悩み、師事した美容カウンセラーに「あなたの様に肌も分からないエステティシャンがいるから、世の中の女性が困るのよ」と、叱責を受けながら、半年後、化粧品のみでニキビを克服。この経験がその後の「肌分析」を極める原点となる。

サロン運営　3つの目標
【売上げ構成比率　施術50% vs 物販50%】
【今、目の前にいるお客様と10年後もお会いする＝90％のリピート率の確保】
【売れっ子エステティシャンが疲弊しない組織の仕組みづくり】

3つの目標に向かってサロン運営をした結果、3カ月先まで予約は埋まり続け、全国紙から取材依頼をいただくようになり、10周年を迎えた2013年には『美ミシュランガイド』で100選中の1サロンに選ばれた。
また、直営「スキンケアセンターFROM-ST」で構築した成功の法則を元に、エステティックサロンのサポート事業と並行して、2013年より講習活動を本格化。
技術は自信があるのに、販売は苦手なエステティシャンを、1年で売れっ子エステティシャンに育てる「肌分析のスキルを活かした化粧品販売法」に特化し、全国で講習活動を行った。

講習・セミナー テーマ
「肌の見分け方 / スキンタイプ vs スキンコンディション」
「エステティシャンに必要な肌分析法」
「エステティシャンが当たりまえに化粧品販売で月商80万円を売り上げる秘訣」
2018年には、エステティック業界最大の見本市であるビューティーワールドジャパンのメインステージに講師として登壇。「肌分析スキルを活用した『キャビン内トークストーリー』大公開」のテーマで講演し、東京・大阪会場で300人以上を動員した。
これまでに受講いただいたエステティシャンは1,500名以上。肌分析スキルを活用し、成功するサロンを多数輩出。現在は、オンライン講座のスタイルで肌分析スキル、物販力向上の講習、サロン内イベントのプロデュースなど、サロンサポート事業を多岐にわたり積極的に展開中。

【所有資格】
　ダーマロジカ　エキスパート
　CIDESCO国際ライセンス取得（1997）
　日本エステティック協会　認定エステティックアドバイザー（TEA）
　健康・食育マスター1級
　食養生コーディネーター
　ネイリスト検定　2級